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打造成都建造重要增长极

——成都建造成都商砼分企业办理提高纪实

来源:□ 袁月 发布时间:2018年11月01日 访问量:1299 A+ A A-

“办理严谨、充满活力、效益好。”说到现在的成都建造成都商砼分企业,大家总是交口称赞。但是企业的发展并非一帆风顺,就在2018年下半年,已成立十载有余的成都商砼分企业陷入了困境,在手仅一个有轨电车项目,没有延续项目,企业形势严峻。

作为成都建造昔日重要支柱的商砼领域排头兵,成都建造对成都商砼分企业的生存发展高度重视,经过慎重考虑,“80后”徐本梁带着企业领导“找到市场、培养人才、管住平安、堵住风险”的要求,出任成都商砼分企业经理。近一年的时间里,成都商砼分企业革弊求新,砥砺前行,经过青年员工引进、环保改造、创新营销机制、加强团队建造等劳动华丽涅槃,其经营办理理念,更是在企业内竖起了一面旗帜。

加大环保投入  实现减排增效

走进位于郫都区的成都商砼分企业,门口分立着两个天蓝色的雾炮机,场内草丛中的自动喷淋系统在达到绿化效果的同时,也让整个厂区清新亮丽,大家印象中的污染企业,已经产生了天翻地覆的变化。

回到2018年上半年,该企业还是另一番光景。有时现场完成浇筑使命后,还会剩余一两方混凝土,运回后倒入废料库。废料库堆满后就只能堆在办公楼后边,导致整个商砼站被废料和浆水包围,空气中也弥漫着浓重的外加剂味道。随着成都市环保整治力度的加强,郫都区对各商砼站的环保改造也加强了监管,成都商砼分企业以此为契机,下决心彻底整改商砼站的环境。

“整改的方向,就是既要保护环境,又要找准切合企业实际的立足点,达到减排增效的目的。”面对新形势,成都商砼分企业投入70余万元购置了自动喷淋系统、浆体压滤机、脉冲式集中除尘设备,首先处置了废气排放问题。同时,该企业经过大量试验试拌及质量跟踪,开始有组织有筹划地使用浆体,技术人员经过精心设计,对整个浆体使用的设备、系统实行两次更新,对砂石分离机实行更新,对浆体池实行扩容,还增加了压滤设备。

现在,罐车将多余的混凝土拉回后,加水稀释,再倒入砂石分离机,将混凝土分离为砂石和浆体,其中,砂石经过装载机回收至原料场,浆体经过浆体回收设施用于搅拌混凝土。如果浆体比较多,则经过压滤机再分解为清水和粉料,粉料经过装载机运回原料场,作为骨料使用,清水则可以用作生产用水。经过这一套设备的引进和设计,成都商砼分企业实现了浆体的零排放。2018年底,郫都区环保局联合专家组到成都商砼分企业展开环保验收,该企业以郫都区最高分一次性经过验收。

谈到下一步打算,徐本梁暗示,成都商砼分企业将重点展开固体废物回收利用,从“零排放”升级为“零外运”。此刻,该项劳动已经展开,罐车的混凝土结块、大块的鹅卵石、过期的试块经过破碎后再实行回收。据估算,经过混凝土浆体的回收以及对固体废物的利用,一年能为企业节约50万元。

创新营销体系 找活回款两不误

2018年3月至6月,成都商砼分企业签约1个亿,刷新了企业整个商砼板块的市场营销速度,而且几乎都是优质订单,在这背后,是企业对新营销体系的积极探索。

合同签订前,该企业会对协作单位的资信情况实行全面调查剖析,协作对象如果是国有企业,就首要看是不是挂靠项目,挂靠项目原则上不协作。如果协作对象是民营企业,营销人员会亲自去该企业的办公地点以及在建项目查勘,研判其资金能力和履约能力,对协作期履约风险实行全面评估。如果依然存在盲区,摸不清对方的实力,成都商砼企业会邀请第三方机构对该企业实行透视剖析,彻底了解其资金实力,尽或许选择与资金实力雄厚、诚信履约度高的企业协作。

为了建立起自己的优势,成都商砼分企业对郫都区周边的竞争对手实行了调研,郫都区的各家商砼企业的优势与劣势,班子成员和营销团队都了然于胸,进而在谈判和投标过程中,做到有的放矢地提供超过客户预期的办事。在签约后,成都商砼分企业在做到保供、质量、环保、平安等劳动的同时,经过超预期办事提高客户的认同感。“有的企业各方面都做得好,但是大家在其它方面比他们做得更好一点,而这一点就多到别人心坎上去了。”徐本梁说到,“商砼领域很难建立压倒性优势,因此,大家要注重细节,寻找不对称优势,在区域市场做一家有担当、有保障、有情怀的企业。”

现在,成都商砼分企业从拿到项目开始,就实行超预期办事策划,力争比竞争对手多出一点特色办事,甚至直接帮助客户处置实际难题。例如,上熙府项目业主——北京城建刚到郫都区时,对周边环境不熟,在开挖基坑的过程中,找不到弃土场,成都商砼分企业积极为他们协调场地,协助其将场地费用谈判至较低的价格,双方很快便建立起了友好的协作关系。金匠建造集团在万科抱负城还未浇筑结束,就将同森锦熙项目交给了成都商砼分企业,企业顺遂实现了市场滚动开发。金匠建造集团项目承担人暗示,与成都商砼分企业协作,不仅有中央企业的包管,还享受到了中央企业的办事。

收款阶段,该企业对营销人员设立了严刻的考核,明确了每阶段的回款目标,项目营销人员收款期间遇到困难,整个团队一起想办法处置。“顺势一个人足矣,遇到逆风,则背后有一个团队在支撑他。”徐本梁谈到,“营销人员的压力非常大,大家对营销人员不仅有关切,还有温情,持续地支撑和激励营销人员树立强大的收款信心,激励他们努力劳动。”

由于在签约环节就过滤掉了风险大的项目,经过诚信履约、优质办事与客户建立起和谐、友好的协作关系,再经过对营销人员的激励和关怀,成都商砼分企业回款劳动一直发展顺遂,2018年12月至2018年2月,该企业创造了3个月回款1个亿的超级速度,为成都建造包管现金流的稳定性作出了巨大的贡献。

强化党建率领  加强团队建造

“把员工当作客户,了解员工合理诉求,公正、公平、温情地对待每一名员工。”这是成都商砼分企业对于员工办理劳动的核心理念。作为党支部书记,徐本梁非常重视企业的党建群团劳动,并积极经过活动的展开,搭建起密切联系群众的桥梁。

徐本梁和班子成员总会不按期地找员工谈心。“员工对办公室会有一些排斥,大家选择在他们熟悉的地方聆听他们的心声。”因此,徐本梁经常抽时间到车间、操纵间,甚至在装载车上与司机谈心,经过谈心,把员工的心结解开,让他们安心劳动,同时也将收集到的需求、心声回馈给党支局部类处理。

为了活跃内部氛围,成都商砼分企业也会按期或不按期举办常识竞赛、户外活动,对表现突出的员工,给予仪式感的奖励。“一线员工很渴望得到认可,有时候在支部大会上当着众人奖励十元、五元的小礼品,他们都会非常高兴。”同时,党支部还将党员示范岗、先锋榜样岗设到车间,充分发挥党员的榜样带头作用,持续拓宽“三有三无”的活动载体,提高党的率领力,在车间营造了一丝不苟、精益求精的劳动氛围。企业在一年多的时间里,未产生过质量变乱、办事投诉事件,为企业健康发展打下了坚实的基础。

在炎炎烈日的夏季,支委委员亲自到现场送清凉,让大家感受到来自组织的关切;随着年轻人增多,成都商砼分企业在葡京网上开户的大力支撑下,成立了首个青年之家,方便企业青年“找得到”团组织,积极参与团的活动。成都商砼分企业也获得了“2018年成都建造先进基层党组织”荣誉称号。

时至九月,成都商砼分企业已提前完成了全年目标使命,企业上下正以更加饱满的热情,向着更高的目标努力奋斗。成都商砼分企业不仅是成都建造稳定的“粮仓”,更要打造成为成都建造重要的增长极,企业全体员工将砥砺奋进,继续书写铸业荣光。

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